3月10日，2011中国（北京）国际涂料博览会暨第十五届中国国际涂料展览会在北京展览馆拉开帷幕。此次展会吸引了众多行业人士参与，共有120余家涂料行业企业参展。慧聪涂料网有幸邀请到爱洁世迪恩特环保材料有限公司的常务副总韧持信博先生，为大家介绍爱洁世的理念。

（上图左一为爱洁世迪恩特环保材料有限公司常务副总韧持信博先生）

    慧聪涂料网：贵公司是在中国既生产又销售，还是在中国销售的产品从国外进口？
    韧持信博：我们公司在上海有专门生产防腐涂料的分公司，销售的产品几乎都是在上海生产的；在宁波分公司设有专门生产水性涂料的分公司。
    慧聪涂料网：2010年中国的涂料产量是966万吨，在世界上已经属于涂料生产大国，但是在技术上与国外的一些企业相比还是有一定的差距，那么贵公司的产品在技术上有哪些优势之处？
    韧持信博：我们肯定是用技术方面比较有优势的产品来开拓中国市场，把日本的先进生产技术与环保理念来带到中国来。通过我们生产的产品将环保、健康扩大推广面。
    慧聪涂料网：国内有些涂料公司的生产和销售并不是真正的实现环保，只是说“环保”，而并没有做到，那么贵公司在自己的生产和销售过程中是怎么真正做到“环保”的？
    韧持信博：首先是可能国内的公司和我们考虑的方法不同：从环保的角度来说，加大一种产品的耐久度，就会延长翻新时间，减少使用的涂料量，减少使用的溶剂量。使用的溶剂量减少了，对环境有污染的如甲醛之类的物质的排放也就减少了。所以，通过增强耐久性来实现环保理念，这就是溶剂型涂料的环保法。对于水性涂料来说，就是尽量不使用溶剂，尽量完全使用水性涂料、水性漆，去做到保护环境的目的。关于内外墙涂料做到环保就是开发特殊的产品，比如外墙涂料中有隔热涂料，众所周知，隔热涂料就是把热遮挡掉，不让热量进入到房间里面，以减少空调的使用量，减少二氧化钛的排放，以此来实现环保的目的。从内墙涂料来看，我们有零VOC不含甲醛的涂料，对人体无害。利用我们拥有的技术水平，将环保真正做到实处。
    慧聪涂料网：那作为一个国际的品牌，贵公司进入中国，在销售上面会有什么样的策略？两个国家在销售理念、应用理念上肯定会有差异，贵公司会怎么样来面对这些问题？
    韧持信博：并不是说什么产品我们都做，最重要的是做强项并且最适合进入中国市场的产品。比如说隔热涂料、零VOC涂料，包括低污染、外墙耐清洗的涂料，我们会用这些做的品质好而且适合中国市场的产品来中国市场销售。
    慧聪涂料网：日本对涂料的要求是特别高的标准，我们会不会拿到这些高标准的产品来拿到中国市场，因为中国的要求和日本的要求还是有很大差别的。
    韧持信博：这个也是个比较复杂的问题，高品质的产品拿到中国来，价格方面对中国消费消费者来说会太高，很多中国的消费者会不要那么好的品质，要求价格降低一点，在这个时候只有按照客户的需要去设计产品。
    慧聪涂料网：可不可以把贵公司的产品在中国的案例给大家分享一下。
    韧持信博：从防腐涂料来说，杭州湾大桥、上海东海大桥、青岛日照港大桥，都是我们做的一些有代表性的项目。青岛日照港大桥是青岛分公司与青岛海洋防腐中心一起做桥梁的防腐的项目。正在试用阶段的青岛海洋大桥的桥墩部分也是使用的我们公司的产品。
    慧聪涂料网：2011年贵公司对自己的销售市场有什么期望值？
    韧持信博：中国市场是非常有魅力的，是非常庞大的市场，我们要做好自己的基础工作，使自己能够一步步向中国市场推进。而且近年来，中国对一些基础设施的建设的投资比较大会对我们公司的销售起到很好的推动作用。
    慧聪涂料网：希望贵公司在2011年能取得很好的销售业绩，感谢您在百忙之中接受慧聪涂料网的采访。
    韧持信博：谢谢！