注重研判市场，调整营销策略

　　维纶水溶纤维S-9(F)主要应用于纺织行业，2011年，由于受美国次贷危机及欧洲债务危机的影响，我国普通纺织品出口受到较大冲击，订单大幅减少，纺织品库存积压，80%的纺织企业减产或停产。与此同时，水溶纤维同行纷纷扩能，加大了水溶纤维销售尤其是S-9(F)销售的压力。

　　川维厂营销系统重视收集和分析市场信息，适时调整营销策略，优化产品结构、客户结构，发挥S-9(F)在国内同行业中的技术领先优势。

　　2011年初，该厂水溶纤维价格先于同行走出低谷。他们主动走访同行生产厂家，协调稳定市场。

　　6项承诺服务客户，帮促客户共同发展

　　该厂在深入开展“为民服务创先争优”活动中，以“客户的要求就是我们的追求”为经营目标，向客户作出“质量保证、精细服务、响应快速、待客谦和、诚信经营、廉洁从业”等6项承诺。

　　他们向忠诚客户大力提供技术服务支持，运用品牌优势宣传和引导客户使用S-9(F)产品，提高了市场占有率。他们充分利用该厂在国内外强大的市场网络信息资源，为客户提供增值服务，帮促客户使用S-9(F)产品，开发其新产品及新市场。

　　产销研一体化发展，维护市场稳定

　　该厂坚持产销研一体化发展，推进维纶产品技术升级。他们利用新品推介会、产品订货会等机会，宣传S-9(F)新产品的市场优势，吸引更多的客户在更广泛的应用领域使用该新品。

　　2011年，他们开发10余家使用该厂S-9(F)新产品的客户，并适时推量顺价，实现了量价齐升、全产全销的营销目标。